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《中國工業報》:中國兵器北重集團特鋼產品開局良好

發布時間:2019-03-28

  今年以來,中國兵器北重集團厚壁無縫鋼管市場開拓工作取得豐碩成果。截至目前,公司實現訂單承攬1.2億元,同比增長423%。其中中化泉州和石化中科煉化項目的成功中標,為公司2019年贏得了特鋼產品“開門紅”,也標志著我國石化行業由傳統低端材料向高端材料邁進。

  隨著國家火電調整政策的進一步實施,北重集團面臨電站無縫鋼管需求銳減的不利形勢。為確保公司無縫鋼管訂單充足,營銷人員積極謀劃,通過多角度市場調研,彌補無縫鋼管訂單缺口。從2018年開始,公司充分利用“北方重工”品牌效應及技術優勢,對石化領域及核電領域進行全面宣傳推介,創新核電化工板塊營銷模式,為公司搭建了優秀的合作平臺。

  從2018年起,北重集團成功吸納寧波迅虎及青島迪特等一批實力雄厚的經銷商,實現了模具鋼產品訂單的新突破,成功引入渠道式經營模式,模具鋼產品市場開拓取得新突破,為后期模具鋼市場訂單承攬奠定了客戶保障。目前,公司模具鋼產品已經成功構建長三角地區、珠三角地區、環渤海地區、西南地區模具鋼銷售網絡,基本形成長期穩定客戶群體。(趙馨 聶美娟)

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